타깃 계정·의사결정자 정의
B2B 시장은 국가 전체보다 산업, 지역, 회사 규모, 프로젝트, 구매 시점과 담당 역할이 중요합니다. 이상적인 고객 프로필(ICP)과 계정 리스트를 만들고 구매위원회의 정보 요구를 나눕니다.
- 산업·규모·지역·제품·설비 기준 계정 분류
- 경영진·구매·기술·운영·유통 의사결정자
- 현지 리셀러·대리점·파트너 후보
- 신규 시장·대체 공급·프로젝트 발생 신호
기술 콘텐츠·신뢰 자산
짧은 회사 소개보다 사양, 인증, 적용 산업, 설치·운영, 유지보수, 납기, 파트너 구조를 현지 고객이 이해할 수 있게 정리합니다.
EXPLAIN
기술 이해
제품 페이지, 데이터시트, FAQ, 용어, 비교표, 데모와 동영상.
PROVE
신뢰 증명
인증, 시험, 레퍼런스, 파트너, 전문가, 공정·품질 정보.
ACT
다음 행동
견적, 상담, 샘플, 전시회, 웨비나, 파트너 신청, 담당자 연결.